常常遇到一些客戶說別人的倉儲架比我們的要便宜，同樣的尺寸，同樣的載重量，但我們的價格比他們要高出好多。對于這個問題，我們需要從幾個方面來對比分析：
1、材料方面，我們的用的材料為正廠鋼材，而且要厚，整套架子的鋼鐵凈重相差很大。雖然他們用的材料要簿，但對于載重來說，短期是可以承重的，當使用的時間越長，載重量就開始下降并產(chǎn)生安全隱患。用的材料多當然成本就高，安全性能好，體現(xiàn)在價格上高一些，一分錢一分貨，是市場的規(guī)律，這就需要看客戶的注重那一方面了。我們的材料用了正廠的鋼材料雖然也會存在合理的公差，但差別在于我們鋼材非常堅硬，不會像有些同行產(chǎn)品一樣，那怕用手去用力壓也會可能壓扁。所以硬度不同，鋼材的成本當然不同了。售價也高一些是必然的。
2、工藝流程方面。我們的材料需要經(jīng)過酸冼去污、去脂、磷化、烘干、靜電噴粉。每一道工程都經(jīng)過嚴格的監(jiān)督管理，不會為了隆低成本減少工藝時間，或減少工藝環(huán)節(jié)，更不會采用低質(zhì)或劣質(zhì)的噴粉。我們追求品質(zhì)的可靠與堅實。多年以來我們一直如此去一貫執(zhí)行。因此我們的品質(zhì)深受客戶的喜愛，出口訂單越來越多。我們的理念是品質(zhì)是第一位的。而一些同行的貨，是屬于河北與淅江一帶生產(chǎn)的產(chǎn)品。發(fā)貨到廣東銷售。價格的確比我們要便宜很多，我們也在研究價格相差的原因。后來我們發(fā)現(xiàn)這種品質(zhì)的是沒有經(jīng)過去脂，磷化等工藝。也就是將鋼材料酸冼很短的時間就烘干，直接噴上粉。這樣一來質(zhì)量差別相當大。我們的產(chǎn)品經(jīng)過的嚴格的工藝環(huán)節(jié)后，即使不作最后一道噴粉處理，放在室外，也能保護一年不會生銹，更何況我們的噴粉的厚度有60-80微米。這樣就可以使用到5年至10年，甚至更久。相比他們這種貨品，幾乎使用一年后即開始生銹，發(fā)生老化，表面開始脫落。鋼鐵內(nèi)部開始氧化，變質(zhì)。加速擴大生銹的程度。基本上使用上二至三年即不能再敢使用。我們對同行沒有語論攻擊的意思，我們只對貨品的就事論事。事實上這也是真實的情況。
3、生產(chǎn)工藝方面。恒固貨架公司的產(chǎn)品生產(chǎn)的機器采用的是國際上較先進的流水線生產(chǎn)。產(chǎn)品成型與碰焊，大部分為機器自動操作。這就保證了質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性。與同行這部分低價格產(chǎn)品相比，他們的焊接做工較為粗糙與品質(zhì)參差不齊。有些做得還好，有些就毛病與不良品非常多。我們的機器的先進，品質(zhì)可靠，機器的損耗當然與產(chǎn)品的價格也有關系。
產(chǎn)品的品質(zhì)與多方面有關系的。我們的價格是性價比很高的。因為我們的品質(zhì)檔次是較高的。就好比汽車。同樣是小車，尺寸相當，也能開，但價格低的幾萬也有，幾十萬的也有，上百萬或上千萬的也有。為什么會差別這么大？我相信明白的客戶都明白。是品質(zhì)與安全性能。同樣，貨架的品質(zhì)與安全性能你們認為重要嗎？還是可以為了便宜省點錢，而不顧倉庫工作人員的人身安全呢？假如有事故發(fā)生，這省下來的錢能解決到事故產(chǎn)品的醫(yī)療費用與商譽信用嗎？我想是不能的。
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